东南亚电商格局发生剧变，MARTOP入场一年多陡升至前十

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东南亚电商格局已进入“剧变期”。

近日，东南亚创投公司Momentum Works发布报告显示，2022年东南亚电商平台中，Shopee、Lazada、Tokopedia等传统平台仍占据前列。不过，据推测，以社交平台作为流量来源的新兴电商平台MARTOP已进入前十阵营。近年来，社交电商在东南亚迅速崛起，正剧烈改变东南亚电商格局。

一、东南亚电商格局已然发生剧变

麦肯锡曾表示，虽然Shopee购物等传统电商仍占主导地位，但有迹象表明，社交网络平台正在逐渐成为新发展趋势。1.传统电商仍占主导地位Momentum Works报告显示，2022年，Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据9大电商GMV的一半；Lazada则在除印度尼西亚以外的东南亚所有国家中排名第2，GMV达到201亿美元，同比基本持平。

Tokopedia、Bukalapak和Blibli等平台GMV分别为184亿美元、53亿美元、22亿美元，分列第3、第4、第6。2.社交平台成为新发展趋势与Shopee、Lazada、Tokopedia等平台相比，MARTOP堪称增速惊人的一匹黑马。公开信息显示，2022年，MARTOP实现销售收入31亿港元，约合4亿美元，同比暴增20倍。而据Momentum Works报告，第8名Amazon Sg（亚马逊新加坡站）和第9名Sendo的GMV亦仅为4亿美元，或意味着MARTOP已进入前十阵营。

MARTOP是以各大社交平台为主要流量来源的新兴电商平台，2021年才开始在东南亚地区开展电商业务，短时间内进入前十，使得传统电商平台不得不重视社交电商带来的剧烈冲击。

二、内容+算法创造电商奇迹

从MARTOP业务逻辑来看，推荐算法赋能的内容驱动模式，是这场电商格局剧变中无法绕开的关键因素。

与传统电商平台直接进入店铺下单的模式不同，MARTOP通过“千人千面”的优质短视频内容吸引消费者，激发其消费需求，实现了内容+算法驱动的“发现式消费”。MARTOP凭借多年积累的大数据算法，实现商品与社交平台用户的精准匹配，从而将流量转化率提升至惊人的5%~10%。目前，MARTOP正在加大东南亚地区布局。其经营者乐享国际刚刚于3月举办开业典礼，正式开启独立运营，作为社交电商新趋势的代表之一，未来有望获得更大的市场份额，进一步改变市场竞争格局。

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